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Négocier le prix du propane

Dans un avis rendu public le 14 janvier 2014 (n°14-A-01), l’Autorité de la concurrence dénonçait le caractère oligopolistique du marché du gaz propane en France. Dominé par cinq fournisseurs, il se caractérise par des durées d’engagement longues et de rares changements de fournisseur. Ce système avantage les fournisseurs, car le manque de fluidité du marche les aide à fidéliser leurs clients.

Pourtant, les prix élevés du propane devraient inciter les consommateurs à faire jouer la concurrence. En effet, les fournisseurs peuvent être prêts à accorder des remises et avantages importants pour que vous deveniez ou restiez client chez eux, allant parfois jusqu'à plus de 50% de réduction par rapport aux barèmes publiés. Comment s'y prendre pour bien négocier ?

Pourquoi peut-on négocier le prix du propane ?

Le marché du gaz propane est dominé par cinq principaux fournisseurs. Ces fournisseurs, Antargaz, Butagaz, Primagaz, Finagaz (anciennement Totalgaz) et Vitogaz rassemblent selon l'Autorité de la Concurrence plus de 90% des parts de marché. Cette situation a tendance à tirer les prix vers le haut. Les prix observés sur le marché français sont plus élevés que ceux des voisins frontaliers de la France comme l'Allemagne et l'Italie où évoluent plus de sociétés.

Prix gaz citerne

La négociation permet de faire diminuer les prix du gaz propane.

Le secteur du gaz propane est en déclin. Les nouvelles installations de citernes de gaz sont passées, selon l'Autorité de la Concurrence, de 42 157 en 1999 à 4 788 en 2012. Dans le même temps, les ventes de gaz propane ont connu une baisse annuelle moyenne de 3,1% par an des quantités vendues. Les consommateurs de gaz propane possèdent un pouvoir grandissant vis-à-vis des fournisseurs.

Les contrats de fourniture de gaz propane sont des contrats engageants. Outre les périodes d'engagement importantes variant en moyenne entre 3 et 9 ans, la citerne appartient au fournisseur dans la grande majorité des cas. Selon le Comité Français du Butane et du Propane, seuls 2,7% des clients d'Antargaz, Butagaz, Primagaz, Finagaz et Vitogaz sont propriétaires de leur citerne. Ainsi à la fin de la période d'engagement, le fournisseur récupère sa citerne si le client décide de ne pas renouveler son engagement. Cette intervention peut être un frein pour les clients désireux de changer de fournisseur.

  • Afin d'inciter les clients à souscrire un contrat de fourniture de gaz propane, les propaniers peuvent pratiquer des rabais temporaires importants. Il est conseillé aux consommateurs de négocier les prix du gaz propane en demandant des devis à la concurrence. 

Que peut-on négocier ?

Un contrat de fourniture de gaz propane, ce n’est pas seulement la molécule de propane. Ce sont aussi différents services : installation, mise à disposition et entretien de la citerne. Bien négocier, c’est d’abord tout négocier.

Négocier le prix du propane

Le prix de la tonne de gaz propane varie d'un fournisseur à l'autre. Une étude réalisée en   montre que chez les principaux propanier la tonne de gaz propane est facturée   euros

Les fournisseurs Primagaz, Butagaz et Antargaz sont les fournisseurs qui proposent les prix les plus bas. Elle se base sur les tarifs mis en ligne par les propaniers sur leur site Internet. Finagaz (nouveau nom de Totalgaz), lors de la réalisation de l'étude, ne transmettait aucune information tarifaire sur son site Internet. Accéder à la méthodologie de l'étude.

Etude comparative des prix du propane

Pour plus d'informations : Antargaz (09 87 67 55 11, Devis Antargaz), Butagaz (09 87 67 54 53, Devis Butagaz), Primagaz (09 87 67 54 82, Devis Primagaz), et Vitogaz .

La différence de prix entre les fournisseurs permet au client de les mettre en concurrence sur le prix de la tonne de gaz propane. Les prix affichés par les fournisseurs présentent des différences de l'ordre de 500 euros. La mise en concurrence des fournisseurs peut ainsi permettre au client de faire baisser sa facture de gaz propane.

Par ailleurs, les prix affichés ne prennent pas en compte les remises accordées par les fournisseurs. Selon l'Autorité de la Concurrence, les fournisseurs de gaz propane accordent "systématiquement" des remises de l'ordre de 30% sur le prix du gaz propane lors de la signature d'un contrat. Ces remises peuvent atteindre 50% dans certains cas. Le montant de la remise accordée par le client sur le prix de la tonne de gaz propane peut dépendre de la capacité à négocier du consommateur.

La mise à disposition de la citerne

La fourniture de gaz propane contraint le client à disposer d'une citerne dans son logement. Trois situations sont alors possibles :

  • Le fournisseur met une citerne à la disposition du client pendant la durée du contrat contre un dépôt de garantie.
  • Le fournisseur loue une citerne de gaz au client. Ce dernier paye mensuellement un abonnement pour la location de la citerne.
  • Le client est propriétaire de sa citerne de gaz propane.

Les deux premières situations subornent le client au fournisseur de propane propriétaire de la citerne. Le client est obligé de faire appel au fournisseur, propriétaire de la citerne, pour la livraison de gaz propane.

Citerne de gaz propane

La négociation avec les fournisseurs peut permettre de baisser ses factures de gaz propane.

La situation la plus avantageuse pour le client est d'être propriétaire de la citerne. Bien que l'investissement initial soit important, 1400 euros minimum en fonction des fournisseurs et du type de citerne, il est rentable sur le long terme. Le client peut, en théorie, choisir son fournisseur à chaque livraison. Il peut ainsi mettre en concurrence les fournisseurs et faire diminuer les prix du gaz propane.

La durée d'engagement

Les contrats de fourniture de gaz propane se caractérisent par des engagements de longue durée. Les contrats engagent en moyenne le client pour une durée de 3 à 9 ans. De manière générale, plus le client choisira une période d'engagement importante plus le fournisseur sera prêt à accorder des remises importantes.

  • Il est préférable de choisir des périodes d'engagement courtes afin de pouvoir renégocier les tarifs à l'issue de chaque période d'engagement.

Les aides pour la réalisation de travaux

Les fournisseurs ont mis en place des programmes d'aide au financement des travaux pour leurs nouveaux clients. Les aides pour la réalisation de travaux peuvent prendre différentes formes. Chaque fournisseur propose des remises sur les factures à venir de gaz propane. La réalisation de travaux peut également engendrer, en fonction de leur nature, des remises d'impôts pour le consommateur.

Quand négocier ?

Lors de la première mise en service

La première mise en service de l'installation, le client peut réellement mettre en concurrence les fournisseurs sur l'ensemble des aspects du contrats de fourniture de gaz propane. Il peut ainsi voir qui lui proposera l'offre la plus économique et dans les meilleurs conditions.

Citerne de gaz propane

Le client peut choisir le type de citerne qu'il désire lors de la réalistaion de son contrat.

A l'issue du contrat

Les consommateurs sont invités à se renseigner et à demander des devis de fourniture de gaz propane avant la fin de leur période d'engagement. La majorité des contrats de fourniture de gaz propane se renouvellent tacitement. Ainsi, le consommateur peut mettre en concurrence tous les fournisseurs de gaz propane, dont le fournisseur avec lequel il est engagé, pour bénéficier des tarifs les plus compétitifs.

Le fournisseur pourra facturer des frais à l'issue du contrat du client. Ces frais peuvent porter sur le citerne pour la récupérer ou vider le gaz restant. Le client peut introduire ces frais dans la négociation et voir quel fournisseur sera prêt à les couvrir.

En cours de contrat

Le client a la possibilité de résilier sont contrat de fourniture de gaz propane pendant sa période d'engagement. Dans ce cas, le fournisseur facturera à son client des frais de résiliation anticipée. Ces frais sont calculés au prorata de la période d'engagement restante.

De même que pour les frais facturés en fin de contrat, le client peut essayer de faire en sorte que son nouveau fournisseur prenne ces frais à sa charge.

Quelques astuces

  • Pour que la négociation soit plus efficace, il est conseillé au client de demander plusieurs devis de fourniture de gaz propane chez plusieurs fournisseurs.
  • Le client est invité à vérifier les prix qui lui sont proposés par le fournisseur. Il est conseillé de demander les grilles de tarifs officiels des fournisseurs.
  • Il est conseillé de privilégier les offres à prix bloqués. Ces offres permettent d'annuler les effets de l'augmentation des prix du propane, très importante ces dernières années.

Pour du gaz propane moins cher09 87 67 95 95 du lundi au vendredi de 8h à 21h et le samedi de 8h30 à 18h30.
Demander un devis gratuit.

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